Cómo evitar riesgos en las ventas encadenadas de propiedades

A la hora de vender una propiedad puede presentarse lo que se conoce en el sector inmobiliario como una venta encadenada, una operación donde el cierre de una venta depende directamente de otra. Charlie D’Aria, director de D’Aria Propiedades, explica que este tipo de operaciones es muy frecuente en el mercado residencial argentino, ya que muchas personas necesitan vender una propiedad para comprar otra.

El principal riesgo de estas ventas encadenadas es financiero: si una parte no puede concretar la venta previa, se rompe la cadena y las operaciones posteriores también fracasan, causando pérdidas de señas, tiempo y oportunidades. Además, pueden surgir problemas administrativos o judiciales, como demoras en sucesiones o embargos, que afectan a toda la cadena.

Para minimizar estos riesgos, se recomienda no firmar compromisos sin aclarar que dependen de una venta previa y evitar plazos demasiado ajustados. Es fundamental contar con la intervención de un broker inmobiliario y escribanos de confianza que revisen los títulos de todas las propiedades involucradas y coordinen las partes para manejar imprevistos y ansiedades.

Finalmente, D’Aria señala que los contratos deben estar alineados para que cualquier cambio en las fechas de una operación se refleje en las demás, usando reservas ad-referendum y márgenes de tiempo entre escrituras para garantizar seguridad y facilitar el cierre exitoso de todas las operaciones.